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开女装加盟店最关键的步骤是什么?

2018.03.12上一级

  女装加盟店最关键的步骤是定位和选址,一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段,并不是指地段有多么昂贵,而是和定位相结合的选址,正确来说,什么地段做什么生意。
 

  如果是老居民生活区,女装加盟店的生意一般都不好,做低档外贸店倒是不错的选择,但注意,一般那些卖很便宜的外贸货的店,大部分都是有很多分店连锁的,这样才能达到规模化采购的低成本效应,一般这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师,专门收工厂的库存货,货品品质参差不齐,损耗也很大,而这类店吸引客户的优势就是价格够低,利润薄,靠跑量的。所以如果只开一家店,不能规模采购,一般是难以赢利的。我们大多数初入行的,都开的单一家的女装加盟店,所以这类地段我就不多说了。如果你考虑盘下这类店面做女装加盟店,劝你要考虑考虑。
 

  如果是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成。如果是新开盘的,则尽量不要考虑,小店撑不了那么久,没等人住进去,就已经倒闭了。一般这类小区的年轻人比较多,大多是上班族白领。
 

  选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,比如做的是白领回头客的生意,100~250的卖价。一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。
 

  市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适应能力及发现新市场的机会。
 

  1)进行市场细分。
 

  零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分,可以了解各个细分市场的购买特点,评估市场机会。
 

  2)选择目标顾客。
 

  通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间,市场竞争程度不高,且零售店有足够的实力进入。
 

  3)选择定位因素,确定进货特色。
 

  根据零售店的经营优势,结合顾客需要的特点,选择定位因素,确定零售店的经营特色,明确零售店在消费者心目中的位置。
 

  4)市场定位的宣传。
 

  零售店确定定位策略之后,其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开,加强自己的服装店在消费者心目中的预期形象。

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