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如何打造优秀的女装导购员?

2017.05.17上一级

  管理最主要的是和人打交道,如果你做好了准备开女装店,那么应该足够信任团队的成员。
 

  人员的管理就是都导购员的招聘、筛选、入职、上岗等相关工作的管理。各个终端根据自身店铺的大小、客流的多少、经营情况等实际情况来确定导购人员的数量和岗位。优秀的导购员可以在形象一般的店中将色彩面料款式一般的产品顺利的销售出去;更可以让形象好产品好的终端锦上添花。因此对导购员的选择就显的相当重要。对于导购员的选择要尽量从年龄、形象、品德、素质、技能等方面进行甄选。
 

  一般情况下优秀的导购员应具备的基本要求:五官端正、面貌清秀、形象好、气质佳、性格开朗活泼、有责任心和进取心、思维敏捷。优秀的导购还要具备相关的行业知识、品牌知识、产品知识和一定的销售能力、沟通能力。
 

  开女装店想要生意好,就必须讲求技巧,分享他人的成功经验是必不可少的。接下来,37°Love女装教你如何做个优秀的导购员。
 

  1.开女装店是为服务社会而存在的,而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润,表示对社会的服务不够,因此,只要服务完善,必定会产生利润。
 

  2.不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。 ——要让顾客轻松自在的逛商店,否则顾客就会敬而远之。
 

  3.地点好坏比商店的大小更重要,服装的优劣比地点的好坏更重要。 ——即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良服装,就能与大商店竞争。
 

  4.女装排列井然有序,不见得就女装店生意好:反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。 ——不论店面如何,应该让顾客感到服装丰富,可以随意挑选。但丰富服装的种类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专门化。
 

  5.把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。 ——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确的掌握他的各种实际状况。
 

  6.售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。 ——开女装店的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。
 

  7.把顾客的责备当成神佛之声,不论责备什么,到要欣然接受。 ——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。
 

  8.不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足。 ——即使资金充足,但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。
 

  9.采购要稳定,简化。这是开服装店兴隆的基础。 ——这与流通市场的合理化相关,因此也是制造商或批发商的责任,不过,在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的,但在指定采购之前,要先制定销售计划,面对销售计划内之前,要先制定利润计划。

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