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迎接销售旺季到来,品牌加快开店速度

2009.12.07上一级
据公司负责人介绍,随着圣诞、元旦、以及新春销售旺季的到来,37°love将加大开店的力度。2009年12月原本计划拓展1—2家店,现在看来本月开店将远远不止这个数字。
 
多点开花,全面覆盖重点商圈
 
2009年8月,品牌先后进驻广州江南西、中华广场、北京路步行街三大繁华商圈,销售业绩一直良好,曾创造单店营业额3天突破10万元的销售佳绩。随着 市场对37°love的认可度提高,特别是即将到来的销售旺季对品牌产品的需求越来越大,公司决定加大拓展力度,斥巨资提升开店速度,全面渗透广州主要商 业圈。
 
据我们向直营部了解,目前公司已经与广州丽日广场、上下九步行街、大沙地商业街、东圃商圈等签订了正式协议,目前已确定在本月开业的品牌店就达4家之多。   
 
本次品牌店选址均属一线重点商圈:上下九步行街地处广州市荔湾区的上九路,是广州市三大传统繁荣商业中心之一,蜚声海内外,吸引了成千上万的客流;丽日 广场毗邻广州海珠区最繁华的江南西路、大沙地商业街是广州东部人流量之最的商业中心、东圃同样是东广州客流最集中的商业旺地。
 
进驻一线商圈,必然导致租金、押金、装修、开店成本大幅攀升,均了解,公司预计12月份的开店拓展成本将达到150-200万元左右,对于巨资投入的回报问题,从公司高层到直营负责人都表露了极大的信心。
 
“秋冬特别是冬季,内衣销售呈现一个特点,就是保暖内衣以及家居服饰销售非常火爆。由于保暖内衣、调整型内衣以及家居服饰的单价高,需求量大,导致品牌 店整体销售额比日常销售成倍、数倍增长。针对这样的销售趋势,公司从一年前的产品开发规划中,就把保暖内衣、家居服的开发放到最重要的地位上。经过一年多 的筹备,37°love的家居服和保暖内衣,无论从产品款式、材料选择、库存储备方面,都做够了充足的准备,完全可以满足市场需求。在这样的开发、生产及 配送支持下,品牌店取得优秀销售业绩是完全可以预期的,投资获得理想回报也是指日可待的事情。”
 
巨资开店,底气来自品牌影响力及销售旺季到来
 
记者在采访过程中发现,本次即将开张的丽日广场店距目前已开张的江南西店只有不足1000米的路程,步行也只要5分钟左右,如此密集的开店数量是否会对现有品牌店的销售业绩有所影响?投入巨资频繁开店又是否能按预期收获回报呢?
 
直营部负责人给了我们明确的答案:“这样的布局是不会影响到品牌形象以及日常销售业绩的。随着品牌发展及经营能力的逐步提高,越来越多追求时尚的都市女 性成为了品牌忠实的消费者,我们的消费人群数量越来越大。我们现在要做的就是,让顾客可以更快捷、更方便的找到我们的店面,享受我们提供的产品和服务。”
 
“至于目前公司突然加大开店力度,除了和我们已拥有庞大顾客群有关外,还因为接下来就是销售旺季。大家都知道假日经济对生意的影响,入冬到新春期间,是节 日最稠密的阶段,尤其是年关将近,这将会是一场目不暇接摩肩擦踵的销售高峰。首先是平安夜、圣诞节,接下来是元旦、冬至,往后是情人节、春节长假、元宵 节,再后面是妇女节,这样密集的节日大餐给我们的销售创造最优秀的环境。因此,公司不惜投入大量人力、物力、财力,顺应消费市场的需求,迎接销售旺季到 来。”
 
迎开门红,为品牌店持续盈利铺基石
 
创业的人都知道,有一个良好的开端,才能为后期的持续经营创造一个顺风顺水的环境。只有一开业就取得开门红,才能保障现金流正常,避免资金压力,规范管理,同时让大量潜在消费者认知品牌,培养更多的忠实顾客,为后续经营打下基础。
 
而选择一个好时间开店,是创造良好开端的先决条件。又一年密集的节日来临,为品牌店开业提供了难得的良机,抓住机会,把握机会,借销售旺季的东风快速入市,一步一个脚印的经营,才能为枝繁叶茂的大树种下了扎根稳健的根须。
 
我们希望广大合作伙伴和企业一起,共同努力,认真经营,迎接节日销售高峰到来,为新的一年打下坚实基础,以创造更多的品牌价值、企业价值和社会价值,实现个人与企业、与社会的协调发展。

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