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面对销售淡季,女装加盟店有什么对策?

2017.04.14上一级

  女装店出现淡季是很正常的现象,做什么生意都会有淡季的时候,这是市场本身的特征,并不是女装店能改变的。一般女主店的淡季直接表现就是女装店营业额长期处于很低的水平,一般的促销措施根本无力改变这种情形。
 

  37°Love女装加盟店主应对销售淡季有三个有效措施:
 

  1)降低固定的店铺维持费用,例如减少工作人员,将一部分店铺场地出租。
 

  2)出奇制胜,使淡季不淡。例如,反季节销售,冬天卖夏天的商品,夏天卖冬天的商品,关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验,低于5折销售就不会理想。因此,必须与生产企业密切合作,也生产企业共同处理大量的过季商品。
 

  3)临时经营其他生意,卖皮草的店铺改卖太阳眼镜就是一个很好的策略。
 

  总之,店铺只要开门一天,固定的费用肯定是要支付的,如何利用淡季,是经营女装店必须慎重考虑的问题。
 

  很多女装店生意都是依靠“常客”维持的。增加店铺的常客,是提升经营业绩的有效方法。
 

  使顾客变常客的方法很多,本质上都是使顾客获得额外的利益,包括物质和精神的两个方面。
 

  VIP卡就是一种有效的措施,就是给予特定顾客的优惠卡,顾客可以凭借VIP卡获得优惠,例如打折。实务中VIP卡应当制作精美,不能过滥。
 

  积分奖励也是一种有效的措施,也就是根据顾客采购的金额累计积分,达到一定程度就可以获得各种优惠待遇,可以是赠送购物券、奖品,或者是参与抽奖。
 

  最关键的一点是重视店铺导购员的作用,如果导购员的记忆力足够好,能够认出店铺的常客,并给予常客的待遇,例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等,顾客的满意程度将会提高,甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。
 

  常客是女装店的最佳广告途径。
 

  提高店铺生意还有一个立杆见影的措施,就是老板亲自坐店。
 

  老板亲自坐店有三个好处:
 

  1)、直接打点生意,可以掌握最直接有效的市场资讯。
 

  2)、老板现场管理,工作人员一般都会更加努力工作,自然会提高经营业绩。
 

  3)、老板可以现场决策,处理一些棘手的琐事,这些琐事可能影响店铺的经营业绩,甚至是信誉。例如,价格的灵活决策;顾客投诉的迅速处理。
 

  店铺生意是“守”出来的,老板在条件允许的情况下,都应当坐店。根据经验,老板亲自坐店的店铺经营业绩一般要高于老板不坐店的店铺。
 

  尽管市场上各种商品琳琅满目,在消费者日益个性化的今天,很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品,她们为了选购到满意的商品,往往会花费大量的时间和精力,并且乐此不疲。
 

  因此,选择合适的女装品牌是提高店铺经营业绩的核心,这一点怎么强调都不过分。
 

  女装加盟品牌37°Love——快时尚女装领军品牌
 

  37°Love是时尚女装界“极简派时尚”的倡导者和领头人,追求优雅并简单套搭配的完美剪裁,讲究精致的质感和简单的曲线。37°Love主营品类包括服饰精品——时尚女装、鞋帽箱包、潮流饰品……无一不延续着在洗练 风格中所透露出的时尚个性气质,为现代都市女性提供一站式时尚优品享受。

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